Стратегия продвижения компании или продукта

No strategy — no money

Как искать клиентов и партнеров, если внешняя среда неустойчива, а ситуация на рынке меняется каждую неделю? Очевидно: создать краткосрочную и среднесрочную стратегию (и на период кризиса, и на будущее, когда рынок восстановиться)

Комплексная стратегия включает и коммуникационные (PR), и рекламные активности:

Аналитика: конкурентный и рыночный анализ, сегментация аудитории и УТП. Анализ рисков и возможностей
Создание CJM: прорисовка воронки продвижения по этапам и целям, с конкретными инструментами, каналами и форматами контента.
Создание перечня всех маркетинговых активностей (коммуникационных и рекламных) с характеристиками онлайн и офлайн-каналов, ключевыми метриками, правилами коммуникации и тональность общения с аудиторией (tone of voice) и пр.
Составление контент-планов продвижения и определение подходов в контент-маркетинге.

В результате, разрабатывается комплексная стратегия. Она включает в себя дорожную карту (пошаговый план) всех работ по продвижению, сроков и KPI.

При необходимости, создается брендбук (фирменный стиль и айдентика)

Беседа с использованием метода открытых вопросов. При необходимости, интервью также проводится с ключевыми сотрудниками.
Выявление целей, задач, миссии. Погружение в специфику бизнеса. Распаковка личности.

Анализ рынка, конкурентов.
Анализ текущей ситуации: контент, продвижение проектов, сформированный образ
ЦА. Миссия, УТП и ценности, ключевые месседжи, ключевые метафоры.
(Используются маркетинговые инструменты (модели 5 рынков, модель Ансоффа, 5 ключевых сил (по модели маркетинга 4.0), и пр.
Customer Journey Map: поведение ЦА на каналах продвижения

Цель стратсессии: скорркетировать и уточнить результаты предыдущих 2-х этапов. Включая:

Обсуждение базовой версии стратегии и ее корректировка
Выявление личных предпочтений в продвижении
Выявление стоп-факторов
Определение промежуточных и конечных целей
Выявление месседжей для продвижения

Дефрагментация стратегии по этапам.
Дефрагментация каждого этапа на конкретные каналы и инструменты.
Разработка для каждого из каналов на каждом этапе конкретных темы и форматов контента, конкретных инструментов вовлечения, продвижения и PR

Оцифровка месседжей (как, используя личность топ-персоны, будут интегрироваться бизнес-месседжи про:

Про продукты и проекты
Экспертная информация
и пр: в зависимости от изначальных целей

Описание технологии (с учетом портрета аудитории) донесения месседжей, через личный бренд, по всем каналам.

Оцифровывание метрик: что именно делаем внутри каждого канала, с какой периодичностью. Как измеряем результаты: по этапам воронки и пр.

Формирование имиджа и внешнего образа:

Выбор архетипов, метафор бренда, по модели мыслеобразов
Миссия личного бренда
Формируемая репутация и внешний вид
и пр.

2. Анализ и предоставление таблиц: характеристики внешнего и внутреннего образа
3.Создание модели и рекомендаций по визуальной и ментальной трансляции образа

Личных соцсетях, в соцсети проектов (какой визуал-фото, контент, темы-форматы)
Представленность в СМИ и медиа (темы, периодичность, акценты, месседжи, форматы)
Представленность на альтернативных каналах, в зависимости от выбранной стратегии (Telegram, YouTube и пр). Темы, визуал, как общаемся, вплоть до выбора эмодзи.
Формируемый образ и офлайн-активности, нетворкинг

4.Паттерны поведения: как вести себя на офлайн-ивентах и организовывать нетворкинг в офлайне и онлайне и пр.
5.Анализ социальных активов персоны, нематериальных преимуществ
6.Анализ необходимых навыков и точек роста. Предоставление рекомендаций