Стратегия продвижения + реализация

Как искать клиентов и партнеров, если внешняя среда неустойчива, а ситуация на рынке меняется каждую неделю? Очевидно: создать краткосрочную и среднесрочную стратегию (и на период кризиса, и на будущее, когда рынок восстановиться)


Комплексная стратегия состоит из нескольких частей:


  • Аналитика: конкурентный и рыночный анализ, сегментация аудитории и УТП. Анализ рисков и возможностей.

  • Создание CJM. Прорисовка воронки продвижения по этапам и целям, с конкретными инструментами, каналами и форматами контента.
  • Создание перечня всех маркетинговых активностей (коммуникационных и рекламных) с характеристиками онлайн и офлайн-каналов, ключевыми метриками, правилами коммуникации с аудиторией (tone of voice) и пр.

  • Составление контент-планов продвижения и определение подходов в контент-маркетинге.

  • В результате, разрабатывается комплексная стратегия: и коммуникационные (PR), и рекламные активности. Она включает в себя дорожную карту (пошаговый план) всех работ по продвижению, сроков и KPI.

  • При необходимости, создается брендбук (фирменный стиль и айдентика)

Реализация стратегии проходит по выбранным каналам продвижения (соцсети, медиа, деловые офлайн-события, поиск полезных связей и нетворкинг и пр.)

Создание стратегии продвижения

Комплексная стратегия состоит из нескольких частей:


Аналитика: конкурентный и рыночный анализ, сегментация аудитории и УТП.


Создание CJM. Прорисовка воронки продвижения по этапам и целям, с конкретными инструментами, каналами и форматами контента.


Реализация: создание перечня всех маркетинговых активностей (коммуникационных и рекламных) с характеристиками онлайн и офлайн-каналов, ключевыми метриками, правилами коммуникации и тональность общения с аудиторией (tone of voice) и пр.


Составление контент-планов продвижения и определение подходов в контент-маркетинге.


В результате, разрабатывается комплексная стратегия: и коммуникационные (PR), и рекламные активности. Она включает в себя дорожную карту (пошаговый план) всех работ по продвижению, сроков и KPI.


При необходимости, создается брендбук (фирменный стиль и айдентика)
Реализации: контент-маркетинг и менеджмент активностей
По каждому из выбранных каналов на 1 месяц вперед (2 соцсети, СМИ, офлайн) соаздаются конкретные контент-планы по темам, форматам, источников контента, с учетом выбранного позиционирования и стратегии.

Сюда включается администрирование процесса взаимодействия за 1 месяц: контроль соблюдения сроков, коммуникации со всеми участниками, отчетность, обратная связь по итогам и корректировка работ и пр.)
Реализация активностей в соцсетях (Facebook, Instagram, LinkedIN, Telegram, VK)

  • Создание страницы в соцсетях (группы, канала)
  • Создание контент-плана и контроль выполнения
  • Наполнение контентом (создание текста, визуала. Корректировка.)
  • Комплексные услуги SMM
  • Комплексные услуги таргетолога
  • «Переливание» аудитории в другой канал
Работа с медиа и создание статей
  1. Полный цикл создания 1 статьи для белорусского медиа:
  • Генерация темы и проведение интервью
  • Стенограмма текста (перевод звука в текст)
  • Редактирование статьи
  • Согласование с заказчиком
  • Размещение
2.Редактирование статьи (контент пишет эксперт, по разработанным и согласованным требованиям)
Участие в конференциях, вебинарах
Партнерство на деловых конференциях и других бизнес-событиях в онлайн или офлайн пространстве может стать точкой контакта с аудиторией.
Выступление руководителя или эксперта компании на деловом событии — полезный инструмент для закрепления знаний о компании, формирования доверия и лояльности. Поэтому иногда необходимо провести подготовительную работу:

1. Полный цикл подготовки к офлайн выступлению или вебинару
  • Генерация темы, содействие в поиске площадок или партнеров (коллаборация)
  • Создание структуры (плана) выступления, ключевых посылов и месседжей
  • Просмотр и корректировка презентаций выступлений
  • Интеграция продающих месседжей
  • Внедрение “маркетингового подхода” в выступления
  • 2 репетиции
  • и пр.
2. Помощь в подготовке, если структура и контент уже готовы:
  • Убираем воду, оставляем факты, самое интересное и полезное
  • Интеграция маркетинговых месседжей в уже готовую структуру и тему
  • Репетиция
Подготовка к публичным выступлениям
1. Полный цикл подготовки к офлайн выступлению или вебинару
  • Генерация темы, содействие в поиске площадок или партнеров (коллаборация)
  • Создание структуры (плана) выступления, ключевых посылов и месседжей
  • Просмотр и корректировка презентаций выступлений
  • Интеграция продающих месседжей
  • Внедрение “маркетингового подхода” в выступления
  • Создание презентации
Две репетиции и пр.
2.Помощь в подготовке, если структура и контент уже созданы:
  • Убираем воду, оставляем факты, самое интересное и полезное
  • Интеграция маркетинговых месседжей в уже готовую структуру и тему
  • Репетиция
Фото и видео для медиа, сайта, клиентов и партнеров
Создание фото и видеороликов, под нужные бизнес-цели:
  • Контент для соцсетей и СМИ
  • Корпоративное видео  и репортажи, интервью с руководителями и пр
  • Праздничные съемки
  • Создание рекламы компании
и пр.
Бизнес-коучинг
Работа c целями, работа со страхами публичных выступлений и пр.
Создание лендинга (сайта-визитки) 
  • Дизайн
  • Создание контента
  • Решение технических вопросов (хостинг, доменное имя и пр.)
  • Продвижение персонального сайта
Создание внешнего образа для первых лиц (имидж и стиль) 

  • Услуги стилиста: полное создание образа либо точечный подбор/корректировка гардероба, внешнего вида, образа
  • Постановка речи и дикции, ораторское мастерство
  • Фотограф, видеограф
  • Создание презентаций
  • Бизнес-коучинг (работа c целями, работа со страхами публичных выступлений и пр.)