No strategy — no money

С марта 2022 года бизнес меняется. Сложно планировать и эффективную рекламу, и PR-активности. Потребности аудитории другие, люди в состоянии стресса, неопределенности.


Как рассказывать о продуктах и услугах, искать клиентов, если долгосрочное планирование не работает, бюджеты ограничены? Один из работающих инструментов — развитие личного бренда руководителя. Через персонализацию и диалог с аудиторией, трансляцию экспертизы первого лица, рассказа о профессиональных и личных качествах, достигаются ключевые цели:


  • Клиенты и поставщики чувствуют надежность и спокойствие, уверенность в качестве
  • Формирование доверия, поддержка достойной репутации
  • Непосредственно продвижение продуктов и услуг
  • УДЕРЖАНИЕ текущих клиентов и привлечение НОВЫХ
  • Уважение со стороны партнеров и поставщиков

Комплексная стратегия развития личного бренда состоит из нескольких частей:


Маркетинговая: конкурентный и рыночный анализ, сегментация аудитории и УТП, контент-планы. Создание воронки продвижения по этапам и целям, с конкретными инструментами, каналами и форматами контента. Формирование нужной репутации. Составление дорожной карты (пошагового плана) всех работ по продвижению.


Раскрытие личности (распаковка): Анализ целей и раскрытие внутреннего «Я» (личностных качеств, талантов и сильных сторон). Формирование внешнего образа и стиля, поведения. При этом, важно сохранять комфортные внутренние ощущения от создаваемого образа.

Результаты оформляются в виде брендбука.

Итерация 1. Вводное интервью с топ-персоной. Раскрытие (распаковка) личности
Беседа с использованием метода открытых вопросов. При необходимости, интервью проводится с ключевыми сотрудниками.
Выявление целей, задач, миссии. Погружение в специфику бизнеса.
Итерация 2. Маркетинговый анализ и разработка конкретных шагов по продвижению
  • Анализ рынка, конкурентов.
  • Анализ текущей ситуации: контент, продвижение проектов, сформированный образ
  • ЦА. Миссия, УТП и ценности, ключевые месседжи, ключевые метафоры.
  • (Используются маркетинговые инструменты (модели 5 рынков, модель Ансоффа, 5 ключевых сил (по модели маркетинга 4.0), и пр.
  • Customer Journey Map: поведение ЦА на каналах продвижения
Итерация 3. Стратегическая сессия
Цель стратсессии: скорркетировать и уточнить результаты предыдущих 2-х этапов.  Включая:
  • Обсуждение базовой версии стратегии и ее корректировка
  • Выявление личных предпочтений в продвижении
  • Выявление стоп-факторов
  • Определение промежуточных и конечных целей
  • Выявление месседжей для продвижения


Итерация 4. Создание комплексного плана продвижения, контент-плана

В комплексный план входят и коммуникационные (PR), и рекламные (платные) активности.


1.Дефрагментация стратегии по этапам: создание перечня всех маркетинговых активностей (коммуникационных и рекламных) с характеристиками онлайн и офлайн-каналов, ключевыми метриками, правилами коммуникации с аудиторией (tone of voice) и пр.

2.Дефрагментация каждого этапа на конкретные каналы и инструменты.

3.Разработка для каждого из каналов на каждом этапе — конкретных тем и форматов контента, конкретных инструментов вовлечения, продвижения и PR

4.Оцифровка месседжей (как, используя личность топ-персоны, будут интегрироваться бизнес-месседжи про:
  • Про продукты и проекты
  • Экспертная информация
  • и пр: в зависимости от изначальных целей
Описание технологии (с учетом портрета аудитории) донесения месседжей, через личный бренд, по всем каналам.
Итерация 5. Прорисовка воронки продвижения по составленным планам.

Оцифровывание метрик: что именно делаем внутри каждого канала, с какой периодичностью. Как измеряем результаты: по этапам воронки и пр.

Обозначение сроков и ключевых метрик.
Итерация 6. Создание брендбука по формируемому образу (имиджу и стилю) на нужных каналах
  1. Формирование имиджа и внешнего образа:
  • Выбор архетипов, метафор бренда, по модели мыслеобразов
  • Миссия личного бренда
  • Формируемая репутация и внешний вид
  • и пр.
2. Анализ и предоставление таблиц: характеристики внешнего и внутреннего образа
3.Создание модели и рекомендаций по визуальной и ментальной трансляции образа
  • Личных соцсетях, в соцсети проектов (какой визуал-фото, контент, темы-форматы)
  • Представленность в СМИ и медиа (темы, периодичность, акценты, месседжи, форматы)
  • Представленность на альтернативных каналах, в зависимости от выбранной стратегии (Telegram, YouTube и пр). Темы, визуал, как общаемся, вплоть до выбора эмодзи.
  • Формируемый образ и офлайн-активности, нетворкинг
4.Паттерны поведения: как вести себя на офлайн-ивентах и организовывать нетворкинг в офлайне и онлайне и пр.
5.Анализ социальных активов персоны, нематериальных преимуществ
6.Анализ необходимых навыков и точек роста. Предоставление рекомендаций